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單月簽單破記錄 首季再現開門紅
來源:?時間:2008-05-08?瀏覽量:3887
   面對激烈的市場競爭,安徽省建機廠深挖企業內部和市場潛力,積極調整營銷策略和戰略布局,在經歷了1、2月份銷售淡季之后,于3月份迎來真正意義上的春天,當月簽訂有效訂單突破記錄,實現首季開門紅。
    今年以來,安徽省建機廠一是明確了“鞏固老市場、爭取大市場、培育新市場、提升占有率”的經營方略。二是增設了銷售網點,形成覆蓋廣泛的銷售網絡,實施重點區域、重點項目、深度開發的區域經營策略,進一步鞏固合肥、福建等老市場,努力向合肥周邊、皖南、皖北、江蘇、浙江等地輻射,積極培育新市場。三是重新調整營銷組合,實行人員新老搭檔,既照顧性格互補,又注重了新人培養。四是利用銷售淡季組織銷售人員學習培訓,充實專業知識,掌握營銷技巧,提升營銷能力,提升了工作效果。五是完善銷售激勵機制。制定具有挑戰性的內控指標,分解量化,責任到人,嚴格績效管理與目標考核,把銷售員的收入分配與銷售業績、貨款回籠緊密掛鉤,充分調動銷售員的積極性。六是繼續加強與行業主管單位或部門的聯系、交流,拓展銷售渠道,優化外部發展環境。七是繼續保持與國際用戶的密切交流,依托他們的海外工程進一步拓展國際市場,并著力尋求新的海外市場。八是以誠信為本,完善銷售服務體系。提出  “當用戶的伙伴,做用戶的伙伴”的服務口號,為用戶提供安全快捷規范的服務,以獨特的營銷服務文化推進產品銷售,提高了社會信譽度和產品美譽度,促進了產品銷售。
                              (宋繼芳)
 
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